4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты отправлены в Чили
Добрая весть! Мы, Шулий, успешно экспортировали в Чили 4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты. Наш машина для упаковки гранул помог нашему чилийскому клиенту расширить свою долю рынка и прибыль.
Опыт и потребности клиентов
Клиент из Чили, посредник с богатым опытом закупок. Он является менеджером по закупкам компании, имеющим право самостоятельно принимать решения. Компания клиента часто приезжает в Китай для закупки оборудования, уделяя особое внимание экономической эффективности.
Первоначальные требования включали линию по производству картофеля фри и упаковочную машину. Клиент хотел получить экономически эффективное и стабильное качество оборудования, в то же время сосредоточив внимание на обеспечении соответствия энергопотребления производственной мощности.
Стратегия последующей деятельности и ее реализация
Первоначальный контакт и приглашение посетить
After confirming the customer’s needs, we quickly provided a recommendation for the French fries line and гранулированная упаковочная машинаи активно приглашал клиента посетить завод. В процессе общения с клиентом мы часто общались через WhatsApp и создали хорошую основу для общения.
Посещение завода в Китае
Во время своего пребывания в Китае клиент посетил несколько заводов, в том числе завод по производству картофельных чипсов и наш завод по производству упаковочных машин для гранул. Мы порекомендовали клиенту подходящую модель упаковочной машины, подробно представили преимущества машины и составили коммерческое предложение в соответствии с требованиями.
Беспрепятственное подписание заказа
Этот клиент высоко оценил нашу упаковочную машину за чипсы and finally signed the contract. We offered a favorable distribution price, while ensuring the high performance and stability of the machine, successfully meeting the customer’s needs.
Анализ факторов успешной сделки
- Качество продукции: упаковочная машина для гранул, которую мы предоставили, не только соответствует требованиям клиента по качеству, но и имеет хороший отклик на рынке.
- Эффективное общение: в течение всего процесса переговоров мы быстро отвечали на вопросы клиентов и предоставляли разумные цены, что завоевало доверие клиентов.
- Профессиональное обслуживание: от приема до организации последующего обслуживания, мы демонстрировали силу нашей компании на протяжении всего процесса и активно решали вопросы клиентов.
Отображение профиля компании
Заводская экспозиция и доверие клиентов
Во время визита клиента мы организовали полный тур по фабрике и подробно познакомили с производственным процессом и управлением качеством. Мы показали сертификаты нашей компании и групповые фотографии с визитов клиентов, чтобы повысить их уверенность в нашей фабрике с помощью реальных примеров.
Комбинированный онлайн и оффлайн показ
В ходе общения с клиентами мы отправляли подробные видеоролики с фабрики и демонстрационные видеоролики с машинами. Также мы отправляли фотографии с визитов клиентов, сертификаты и другое, чтобы показать профессионализм компании. Все это в конечном итоге завоевало доверие и сотрудничество клиента.
