4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты отправлены в Чили
Добрая весть! Мы, Шулий, успешно экспортировали в Чили 4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты. Наш машина для упаковки гранул помог нашему чилийскому клиенту расширить свою долю рынка и прибыль.
Опыт и потребности клиентов
Клиент из Чили и является посредником с богатым опытом закупок. Он является менеджером по закупкам компании, имеющим право самостоятельно принимать решения. Компания заказчика часто приезжает в Китай для закупки оборудования, уделяя особое внимание экономической эффективности.
Первоначальные требования включали линию по производству картофеля фри и упаковочную машину. Клиент хотел получить экономически эффективное и стабильное качество оборудования, в то же время сосредоточив внимание на обеспечении соответствия энергопотребления производственной мощности.
Стратегия последующей деятельности и ее реализация
Первоначальный контакт и приглашение посетить
После подтверждения потребностей клиента мы оперативно предоставили рекомендацию по линии картофеля фри и гранулированная упаковочная машинаи активно приглашал клиента посетить завод. В процессе общения с клиентом мы часто общались через WhatsApp и создали хорошую основу для общения.
Посещение завода в Китае
Во время своего пребывания в Китае клиент посетил несколько заводов, в том числе завод по производству картофельных чипсов и наш завод по производству упаковочных машин для гранул. Мы порекомендовали клиенту подходящую модель упаковочной машины, подробно представили преимущества машины и составили коммерческое предложение в соответствии с требованиями.
Беспрепятственное подписание заказа
Этот клиент высоко оценил нашу упаковочную машину за чипсы и наконец подписал контракт. Мы предложили выгодную дистрибьюторскую цену, обеспечив при этом высокую производительность и стабильность машины, успешно удовлетворяя потребности клиентов.
Анализ факторов успешной сделки
- Качество продукции: предоставленная нами машина для упаковки гранул в пакеты не только отвечает требованиям клиентов к качеству, но также имеет хорошие отзывы на рынке.
- Эффективное общение: на протяжении всего переговорного процесса мы быстро отвечали на вопросы клиентов и предоставляли разумные предложения, чем завоевали доверие клиентов.
- Профессиональное обслуживание: от приема до организации последующего обслуживания, мы продемонстрировали силу нашей компании на протяжении всего процесса и активно решали проблемы клиентов.
Отображение профиля компании
Заводская экспозиция и доверие клиентов
Во время визита клиента мы организовали полную экскурсию по заводу и подробно ознакомили с производственным процессом и управлением качеством. Мы показали сертификаты нашей компании и групповые фотографии посещения наших клиентов, чтобы повысить их доверие к нашему заводу на реальных примерах.
Комбинированный онлайн и оффлайн показ
В ходе общения с клиентами мы отправляли подробные заводские видео и демонстрационные видеоролики о машинах. Кроме того, мы отправили клиентам фотографии посещений, сертификаты и т. д., чтобы продемонстрировать профессионализм компании. Все это в конечном итоге завоевало доверие и сотрудничество со стороны клиента.
