4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты отправлены в Чили
Хорошие новости! Мы, Shuliy, успешно экспортировали 4 комплекта машин для упаковки гранул в пакеты в Чили. Наша машина для упаковки гранул помогла нашему чилийскому клиенту расширить свою долю на рынке и увеличить прибыль.
Предыстория и потребности клиента
Клиент из Чили, посредник с богатым опытом закупок. Он является менеджером по закупкам компании, имеющим право самостоятельно принимать решения. Компания клиента часто приезжает в Китай для закупки оборудования, уделяя особое внимание экономической эффективности.
Первоначальные требования включали линию по производству картофеля фри и упаковочную машину. Клиент хотел получить экономически эффективное и стабильное качество оборудования, в то же время сосредоточив внимание на обеспечении соответствия энергопотребления производственной мощности.
Стратегия и реализация последующих действий
Первичный контакт и приглашение на посещение
После подтверждения потребностей клиента мы оперативно предоставили рекомендацию по линии для картофеля фри и упаковочной машине для гранул и активно пригласили клиента посетить фабрику. В процессе общения с клиентом мы часто связывались через WhatsApp и установили хороший коммуникационный фундамент.
Посещение завода в Китае
Во время своего пребывания в Китае клиент посетил несколько заводов, в том числе завод по производству картофельных чипсов и наш завод по производству упаковочных машин для гранул. Мы порекомендовали клиенту подходящую модель упаковочной машины, подробно представили преимущества машины и составили коммерческое предложение в соответствии с требованиями.
Успешная подпись контракта
Этот клиент высоко оценил нашу упаковочную машину для чипсов и в итоге подписал контракт. Мы предложили выгодную дистрибьюторскую цену, обеспечив при этом высокую производительность и стабильность машины, успешно удовлетворив потребности клиента.
Анализ факторов успешной сделки
- Качество продукции: предоставленная нами упаковочная машина для пакетов с гранулами не только соответствует требованиям клиента к качеству, но и имеет хорошие отзывы на рынке.
- Эффективная коммуникация: в течение всего процесса переговоров мы быстро отвечали на вопросы клиентов и предоставляли разумные расценки, что завоевало доверие клиентов.
- Профессиональное обслуживание: от приема до организации последующего обслуживания мы демонстрировали силу нашей компании на протяжении всего процесса и активно решали проблемы клиентов.
Представление профиля компании
Демонстрация завода и доверие клиентов
Во время визита клиента мы организовали полный тур по фабрике и подробно познакомили с производственным процессом и управлением качеством. Мы показали сертификаты нашей компании и групповые фотографии с визитов клиентов, чтобы повысить их уверенность в нашей фабрике с помощью реальных примеров.
Сочетание онлайн и оффлайн демонстрации
В ходе общения с клиентами мы отправляли подробные видеоролики с фабрики и демонстрационные видеоролики с машинами. Также мы отправляли фотографии с визитов клиентов, сертификаты и другое, чтобы показать профессионализм компании. Все это в конечном итоге завоевало доверие и сотрудничество клиента.
