4 ensembles de machines d'emballage de sachets de granulés envoyés au Chili
Bonnes nouvelles! Nous, Shuliy, avons exporté avec succès 4 ensembles de machines d’emballage de sachets de granulés au Chili. Notre machine de conditionnement de granulés a aidé notre client chilien à accroître sa part de marché et ses bénéfices.
Contexte et besoins du client
Le client vient du Chili et est un intermédiaire possédant une riche expérience d’achat. Il est le responsable des achats de l'entreprise, qui a le droit de prendre lui-même des décisions. L’entreprise du client vient souvent en Chine pour acheter du matériel, en se concentrant particulièrement sur la rentabilité.
Les besoins initiaux comprenaient une ligne de production de frites et une machine de conditionnement. Le client souhaitait un équipement rentable et de qualité constante, tout en se concentrant sur l'adéquation de la consommation d'énergie à la capacité de production.
Stratégie de suivi et mise en œuvre
Premier contact et invitation à visiter
Après avoir confirmé les besoins du client, nous avons rapidement formulé une recommandation pour la ligne de frites et machine de conditionnement granulaire, et a activement invité le client à visiter l'usine. Au cours du processus de communication avec le client, nous avons effectué un suivi fréquent via WhatsApp et établi une bonne base de communication.
Visite d'usine en Chine
Le client a visité plusieurs usines au cours de son séjour en Chine, notamment une usine de lignes de chips et notre usine de machines d'emballage de sachets de granulés. Nous avons recommandé au client le bon modèle de machine d'emballage, présenté les avantages de la machine en détail et établi un devis correspondant aux exigences.
Signature de la commande en douceur
Ce client a hautement reconnu notre machine d'emballage pour puces et a finalement signé le contrat. Nous avons proposé un prix de distribution avantageux, tout en garantissant les hautes performances et la stabilité de la machine, répondant ainsi aux besoins du client.
Analyse des facteurs de réussite des transactions
- Qualité du produit: la machine d'emballage de sachets de granulés que nous avons fournie répond non seulement aux exigences de qualité du client, mais bénéficie également de bons retours sur le marché.
- Communication efficace: pendant tout le processus de négociation, nous avons répondu rapidement aux questions des clients et fourni des devis raisonnables, qui ont gagné la confiance des clients.
- Service professionnel: de la réception à l’organisation des services de suivi, nous avons démontré la force de notre entreprise tout au long du processus et avons activement répondu aux préoccupations des clients.
Affichage du profil de l'entreprise
Affichage en usine et confiance des clients
Lors de la visite du client, nous avons organisé une visite complète de l’usine et présenté en détail le processus de production et la gestion de la qualité. Nous avons montré les certificats de notre entreprise et des photos de groupe de la visite de nos clients pour renforcer leur confiance dans notre usine avec des cas réels.
Affichage combiné en ligne et hors ligne
Dans notre communication avec les clients, nous avons envoyé des vidéos d'usine détaillées et des vidéos de démonstration de machines. De plus, nous avons envoyé au client des photos de visite, des certificats et autres pour montrer le professionnalisme de l’entreprise. Tout cela a finalement gagné la confiance et la coopération du client.
