4 jeux de machines d'emballage de sachets de granulés expédiés au Chili
Bonnes nouvelles ! Nous, Shuliy, avons exporté avec succès 4 jeux de machines d'emballage de sachets de granulés au Chili. Notre machine d'emballage de granulés a aidé notre client chilien à élargir sa part de marché et ses bénéfices.
Contexte et besoins du client
Le client est originaire du Chili et est un intermédiaire expérimenté en matière d’achats. Il est le directeur des achats de l’entreprise, ayant le pouvoir de prendre ses propres décisions. L’entreprise du client vient souvent en Chine pour acheter de l’équipement, en se concentrant particulièrement sur le rapport coût-efficacité.
Les besoins initiaux comprenaient une ligne de production de frites et une machine de conditionnement. Le client souhaitait un équipement rentable et de qualité constante, tout en se concentrant sur l'adéquation de la consommation d'énergie à la capacité de production.
Stratégie de suivi et mise en œuvre
Premier contact et invitation à visiter
Après avoir confirmé les besoins du client, nous avons rapidement proposé une recommandation pour la ligne de frites et la machine d’emballage de granulés, et avons invité activement le client à visiter l’usine. Pendant le processus de communication avec le client, nous avons effectué un suivi fréquent via WhatsApp et avons établi une bonne base de communication.
Visite d'usine en Chine
Le client a visité plusieurs usines au cours de son séjour en Chine, notamment une usine de lignes de chips et notre usine de machines d'emballage de sachets de granulés. Nous avons recommandé au client le bon modèle de machine d'emballage, présenté les avantages de la machine en détail et établi un devis correspondant aux exigences.
Signature de commande réussie
Ce client a hautement reconnu notre machine d’emballage pour chips et a finalement signé le contrat. Nous avons offert un prix de distribution favorable, tout en garantissant les hautes performances et la stabilité de la machine, répondant ainsi avec succès aux besoins du client.
Analyse des facteurs de succès de la transaction
- Qualité du produit : la machine d’emballage de sachets de granulés que nous avons fournie répond non seulement aux exigences de qualité du client, mais bénéficie également d’un bon retour du marché.
- Communication efficace : pendant tout le processus de négociation, nous avons répondu rapidement aux questions des clients et fourni des devis raisonnables, ce qui a gagné la confiance des clients.
- Service professionnel : de la réception à l’organisation du service de suivi, nous avons démontré la force de notre entreprise tout au long du processus et avons traité activement les préoccupations des clients.
Présentation du profil de l’entreprise
Présentation de l'usine et confiance du client
Lors de la visite du client, nous avons organisé une visite complète de l’usine et avons présenté en détail le processus de production et la gestion de la qualité. Nous avons montré nos certificats d’entreprise et des photos de groupe des visites de nos clients pour renforcer leur confiance en notre usine avec des cas concrets.
Présentation combinée en ligne et hors ligne
Dans notre communication avec les clients, nous avons envoyé des vidéos détaillées de l’usine et des vidéos de démonstration de machines. Nous avons également envoyé des photos de visites de clients, des certificats et autres pour montrer le professionnalisme de l’entreprise. Tout cela a finalement remporté la confiance et la coopération du client.
