4 conjuntos de máquinas de empacotamento de grânulos enviados para o Chile
Boas notícias! Nós, a Shuliy, exportámos com sucesso 4 conjuntos de máquinas de empacotamento de grânulos para o Chile. O nosso maquina de embalagem de grânulos ajudou o nosso cliente chileno a expandir a quota de mercado e o lucro.
Antecedentes e necessidades do cliente
O cliente é do Chile e é um intermediário com vasta experiência de compras. É o gerente de compras da empresa, que tem o direito de tomar decisões por conta própria. A empresa do cliente costuma vir à China comprar equipamentos, com especial foco na relação custo-benefício.
Os requisitos iniciais incluíam uma linha de produção de batatas fritas e uma máquina de embalagem. O cliente queria um equipamento de qualidade consistente e econômico, ao mesmo tempo em que se concentrava em combinar o consumo de energia com a capacidade de produção.
Estratégia de acompanhamento e implementação
Contacto inicial e convite para visita
Após confirmar as necessidades do cliente, fornecemos rapidamente uma recomendação para a linha de batatas fritas e máquina de embalagem granular, e convidámos ativamente o cliente a visitar a fábrica. Durante o processo de comunicação com o cliente, fizemos contactos frequentes via WhatsApp e estabelecemos uma boa base de comunicação.
Visita à fábrica na China
O cliente visitou várias fábricas durante sua estadia na China, incluindo uma fábrica de linha de batatas fritas e nossa fábrica de máquinas de embalagem de sacos de grânulos. Recomendamos o modelo certo de máquina de embalagem para o cliente, apresentamos detalhadamente as vantagens da máquina e fizemos um orçamento para os requisitos.
Assinatura suave do pedido
Este cliente reconheceu muito a nossa máquina de embalagem para chips e, por fim, assinou o contrato. Oferecemos um preço de distribuição favorável, assegurando ao mesmo tempo o alto desempenho e a estabilidade da máquina, atendendo com sucesso às necessidades do cliente.
Análise dos fatores de transação bem-sucedida
- Qualidade do produto: a máquina de empacotar grânulos que fornecemos não só atende aos requisitos de qualidade do cliente, mas também tem bom feedback no mercado.
- Comunicação eficiente: durante todo o processo de negociação, respondemos rapidamente às perguntas dos clientes e fornecemos cotações razoáveis, o que conquistou a confiança dos clientes.
- Serviço profissional: desde a receção até ao arranjo do serviço de follow-up, demonstrámos a força da nossa empresa ao longo do processo e tratámos ativamente das preocupações dos clientes.
Exibição do perfil da empresa
Exibição na fábrica e confiança do cliente
Durante a visita do cliente, arranjámos uma visita completa à fábrica e apresentámos o processo de produção e a gestão da qualidade em detalhe. Mostrámos os certificados da nossa empresa e fotos de grupo da visita dos nossos clientes para aumentar a confiança na nossa fábrica, com casos reais.
Exibição combinada online e offline
Na nossa comunicação com os clientes, enviámos vídeos detalhados da fábrica e demonstração das máquinas. Também remetemos as fotos da visita do cliente, certificados e outros para mostrar a profissionalidade da empresa. Tudo isto acabou por conquistar a confiança e a cooperação do cliente.
